超市如何调整货架上商品摆放更好

1、夏季是饮料、啤酒、冰淇淋等饮料销售的高峰期。超市可以把装有这些解暑商品的货架放在显眼的地方，要放在门口或进门跟前，方便顾客直接取走。酒、酒架要与肉脯搭配，坚果架子要摆一起，顾客买啤酒会拿一些零食吃。可以带动相关的销售，从而

客户购买数量高，单价增加。

2. 妇女用品货架 - 必须关联显示。化妆品、卫生用品、生理用品、轻便小成衣、牙科牙刷等杂货品。和妇女购买这些货物和匆忙

动态消费相对较高，日本大多数便利店都显示在门口，顾客可以看到这些与众不同的商品。

3、促销商品划分区域——显然使顾客更容易看到，而且，通过区域的购买时间也需要放在便利店货架上相对更多的利润

商品。

未售出的商品必须及时排除，新产品、畅销产品及时进口未售出的商品分为：

（1） 销售数量少的单件商品

（2） 接近保质期的商品

（3）全店销售不好统一取消商品。很多商店都有这样的问题，对于总部统一取消商品或接近保质期的商品都不愿意打折，觉得

会损失毛利润，觉得自己的店可以卖的动，就直接放在原来的架子上不动，最终导致到了保质期也没有卖出来，造成浪费。和新产品，最畅销的

订单不足也会导致机会的丧失，很多新产品都不能满足顾客在店内的机会。便利店的 SKU 代码约为 2500-3000。和

每个商店的货架数量也有限，可说是寸金。只有及时排除滞销产品，才能有地方放置新产品、畅销产品，提高销售业绩，实现销售最大量。

二、是做好店面基础工作，打造魅力店坚持四项基本原则：

（8）好的服务让顾客对商店有家的感觉

（2）做好店内卫生及货架的清洁工作

（2）做好新鲜度检查，避免顾客购买不新鲜或过期商品，造成不必要的投诉。

（4）商品种类齐全。让顾客到店里可以买到自己需要的商品，而不是一两次来买，第三次顾客不会来，就会失去找这位忠诚的客户。