详谈无人货架的投资风险(二)

2019-07-12

   无人货架只能满足特定场景下特定商品的需求,如办公室白领的零食。零食的好处是显 而易见的。它们既近又便宜。立即消费可以使白领们在办公室里放松,享受生活。

    从多维度“垂直”寻找机会:零售是效率体验和产品体验的结合。要想从效率方面突破,就需要规模和配套的管理能力,规模也需要大量的资金来推动。

    如果创业团队缺乏上述条件,可以选择接近产品方,依靠自己的渠道或多个新渠道,做好产品创新,拥有自己的忠实客户群,使自己的品牌处于理想状态,并接近盈亏平衡点。垂直性是新零售业的一个机会。许多人可能会立即想到垂直通道,但垂直通道很难扩展。垂直性是指流量入口自然受到限制,其值受到限制。这已经在电子的垂直领域得到了证实。但是,垂直方向的尺寸不同。

    一个维度是垂直产品,充满了机遇,如周黑鸭、赖一芬、棉龄等。只要你在一个产品领域创造出一个独特的产品,能够满足消费者的需求,就相对容易做到。第二个维度是垂直人口。这不是将产品划分为维度,而是将人、社区或身份标签,甚至更多的虚拟事物,如美学和价值观划分开来。在社交媒体和企业的推动下,人们有很多机会保持垂直。

    以前,你需要在商店里展示产品,让你对你正在销售的产品有一个印象,但是商店很难宣传虚拟身份,而且在线更容易做到。

    利用线下场景让2000万用户记住你:无论是线上还是线下,竞争或有价值的商业体验都是消费者可以在特定场景、时间点和状态下记住你。消费者怎么能记住你?两三个用户毫无意义。两千万一定很值钱。

    在线上的困难在于,大型用户越来越难记住你。交通门户由巨人控制,信息传播极为分散。即使你比他们有更好的体验,可惜的是,一旦消费者离开,他们就记不起你了。因为线下有一种物质的存在感,只要你的产品足够好,你的服务足够好,整体的体验是好的,相对容易被消费者记住,使你有更大的生存和发展的机会。